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新企业主定价策略指南

作者:0      发布时间:2020-11-03      浏览量:0
新企业主定价策略指南 作为企业家,您要做的最困难,最重要的决定之一就是确定对产品或服务定价时应遵循的方法。 定价是所有企业长期战略中至关重要的一步。虽然没有确定价格的单一,“正确”方法,但本文将分解一些准则,以帮助您

新企业主定价策略指南

作为企业家,您要做的最困难,最重要的决定之一就是确定对产品或服务定价时应遵循的方法。

定价是所有企业长期战略中至关重要的一步。虽然没有确定价格的单一,“正确”方法,但本文将分解一些准则,以帮助您根据业务目标做出明智的决定。

定位您的定价策略
考虑一下您打算如何将产品定位于市场:定价是否将成为您的销售重点的关键部分?如果您经营一家折扣店,您可能会努力保持价格尽可能低(或至少低于竞争对手),以此吸引新客户。


另一方面,如果您将产品定位为奢侈品牌的一部分,那么价格过低可能会损害您想要实现的排他性。无论哪种情况,定价都必须与您在市场中的定位保持一致。


对需求的影响
问自己:定价将如何影响需求?您将需要进行一些 基本的市场研究 才能找到答案。让10个人回答一个简单的问卷,询问:“您是否会以X价格?Y价格?Z价格购买此产品/服务?”

对于较大的企业,您可能需要考虑采用更结构化的方法,例如聘请市场研究公司。本练习不应成为您自己对数据的理解的替代;市场研究专业人员可以帮助您的业务进行更详细的测试,但是您是负责研究结果与定价策略之间关系的人。

成本
计算与您的产品或服务相关的固定成本和可变成本。确定您的商品成本(与出售的每件商品或所提供的服务相关的成本)以及固定的间接费用(一组不变的成本,例如租金或保险)。

请记住,您的毛利率(价格减去商品成本)必须足以弥补您的固定开销,才能使您获利。当企业家低估了这些基本计算的重要性时,他们可能会选择一种不适合为其客户提供价值的定价方法。